创业三年爆富,拼多多会是下一个阿里吗?
2018-07-30 23:11:39
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中国人对财富的眼红远超过对假疫苗危险孩子健康的关注,这两天创业三年即上市,上市身价就超过刘强东的巨富神话『拼多多上市首日创始人黄峥跻身全球富豪前100』,再次点燃了各样的话题圈。

拼多多成为一个现象级的事件,它燃起某些人对迅速创业致富的幻想:小米上市还用了八年,刘强东创立京东并上市用了十年.....而拼多多只用了三年。

还有关于拼多多迅速走红带来的对其用户的分析:什么人会去拼多多用300-400块钱买32寸液晶电视,白领阶层有立即觉得自己原来是三亿消费者之上社会阶层的暗自骄傲。

有些分析将拼多多视为腾讯挑战阿里的暗器:京东对应天猫,拼多多对应淘宝,用更low所以更受欢迎的商品。

当然少不了人物八卦,所谓因跟巴菲特吃过一次天价饭的段永平跟拼多多创始人之间的提前投资人才的慧眼传闻。

可能也跟着段永平沾了点边:7月28日,创维数字大股东深圳创维-RGB电子有限公司针对拼多多购物平台出现大量假冒创维品牌的电视产品销售的问题发布声明称,公司正与拼多多严正交涉,要求其即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。公司保留追求拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。与此同时,OPPO、VIVO品牌尚未对拼多多做侵权声明,虽然已有发现拼多多平台上存在疑似山寨货。

著名作家郑渊洁表示,多位读者向他举报拼多多上的“星宝宝家居生活专营店”销售侵犯著作权的盗版皮皮鲁图书。经律师证据保全向拼多多取证购买,收到的图书确为盗版书。封底的防伪标识竟然是印上去的。同时拼多多“星宝宝家居生活专营店”未向消费者展示“出版物经营许可证”。

在令人嫉妒羡慕恨的同时,一个个关于拼多多的侵权声明和举报也浮出水面。

拼多多创业三年巨富会是下一个阿里吗?

2014年,陈欧和他的聚美优品在纽交所创造了奇迹,仅用了4年的时间成功上市,造就电商领域“神话”的同时,陈欧本人也成了纽交所220年历史上最年轻的CEO。四年后,聚美优品股票跌去90%,陈欧因各种原则曾遭遇美国多家律师事务所起诉、股东炮轰,从风光一时成为过气的网红。

从电商行业尾货特卖模式切入,获得了最初的快速增长,创立到上市,仅用了三年的电商唯品会,美国上市后股价一度飞升至229美元每股,较股价最低时暴涨近60倍,被市场称为“第一妖股”。不过两年后2017年,唯品会一度遭遇营业收入增速大幅下滑从过去的100%减到30%,净利润连续几个季度下跌;活跃用户数量增速也呈下滑趋势,从2016年第二季度的62.0%,降至2017年第三季度的15.0%,市值下跌至颠覆时的30%。2017年12月腾讯京东入股唯品会,截至今年6月13日,京东持有唯品会总计约892万股A类股,持股比例升至6.8%。现在有个说法是唯品会已成为京东的一个入驻店。

拼多多的未来会是聚美优品,还是唯品会,或是下一个阿里?

据微信披露:微信用了两年的时间,才超过三亿用户。拼多多的三亿用户,只用了三年,不知是如何发展起来的?

其次拼多多这三亿用户的存留量有多少?

过去一年,的确有微信朋友圈的人偶尔发出帮他一起拼多多的信息,但具体定到曾经发出信息的某一个人,其后并没有持续有拼多多信息发出,表明其并没有形成在拼多多上持续消费的习惯。在网上搜索拼多多用户反馈,多数表示:上过,但遇到假货后失望就再也没有理过。

中国市场的确存在就是有一大把时间找便宜货的人群,所以过去『只售9毛9平台』也曾四处流行过,微信朋友圈砍价潮、团购网等都曾流行过。不过,这一次次利用人群捡便宜货心态的流行,之所以很快消失,主要原因是:商品毕竟会回归于价值,中国制造的多数商品毛利已低于10%,再怎么砍掉、拼价、团购、聚划算价,也不可能低于面粉钱,对于相同品质的产品价格空间有限。此外,中国蓝领的工资持续上涨,到处拉人拼团的时间扫大街也挣回来了,就算收入低下的人群也会换算时间换金钱的成本。另外,当有过几次买假货受伤体验后,再便宜也无人再上当。

随着中国制造成本的持续攀升(人工,原材料,房租,水电等资源),过去制造过度需要大量消库存的年代也一去不复返。与其开工就亏钱,还不如倒掉原材料给同行,而不是制造为成品还要花销售费用,这已成为中小企业的共同选择。

著名的华强北山寨市场的消失,一方面跟山寨产品成本本身也大幅上升有关,另一方面品牌产品通过加强线上线下宣传拉动消费升级和销售,使山寨产品失去销售空间。线下各地的山寨市场已大幅衰落,再到线上搞山寨销售平台,使厂家和消费者维权更容易,所以应该不会发展时间长。

用户的存留度,用户的重复消费次数,重复消费金额,口碑相传度,是影响电商后续发展的重要指标。平台本身的口碑,也至关重要。天猫和京东的快速发展跟品牌厂家的支持离不开。目前有哪个品牌厂家愿意到拼多多的平台上去为其打品牌撑流量呢?

单靠便宜两个字,却无品牌厂家的合作到平台上去帮其打品牌,很难形成持续的商业模式。

我曾在某市华润商场如此正规的地方,遇到过『华为』牌抽油烟机。一开始为华为公司和消费者紧张了一番,不过,这两年观察下来,山寨货『华为』牌抽油烟机虽然曾占据华润这样的销售平台,但是并没有成销售气候。就算举着『华为』著名品牌,想形成在细分的抽油烟机领域的规模销售,也不是件容易的事。华为公司的智能手机,也是最近几年历经革新,在品牌宣传和产品创新与研发上大举投入,才有所成。

虽然拼多多号称在其平台上消费的单价只有不到40元,不过放眼望去,不到40元的日用消费品产品领域也是大量的品牌广告:如卫生纸,矿泉水,牙膏等。所以,并不是单价便宜,就不需要品牌。

对拼多多目前公开IPO的一组漂亮的数据所谓人均消费金额用户数大幅提升,不好置评,需要时间去检验。最近的一些文章将拼多多比京东,有失偏颇。京东通过优质的物质服务及自营商品,为其赢得了差异化的口碑是其核心竞争力。

拼多多一上市成妖股,后续能否站稳,会不会遭遇唯品会和聚美优品曾经妖股的大幅下滑,还有待时间证明。

2016年12月,阿里将天猫与聚划算合并。聚划算曾是阿里旗下的团购网站,主打天天特价,跟如今的拼多多是一类性质。2011年,淘宝聚划算启用聚划算顶级域名,官方公布的数据显示其成交金额达100亿元,帮助千万网友节省超过110亿,已经成为首选团购平台,确立国内最大团购网站地位。不过,2012年7月阿里宣布原聚划算总经理因涉嫌非国家工作人员受贿罪被杭州警方刑事拘留,后被判七年刑。

背靠淘宝的资源,聚划算曾发展迅速,但因业务迅速扩张出现重大管理(流程规范及团队管理)滞后等严重问题,滋生腐败。一度曾成为阿里内部"金旺旺奖”、创新型杰出人才的80后前聚划算总经理阎利珉成阶下囚。

不应去迷信所谓令人看不懂的互联网模式-快速上市致富的神话,神话也可能是泡沫,曾经主打生态神秘概念硬件不要钱的乐视已是鲜活的证明。互联网没有颠覆商业和管理的本质,相反所谓的腾讯流量和资金支持带来的快速发展,可能会像当年的聚划算一样产生管理滞后滋生腐败。

电商行业产生第二个阿里的可能性已很低,虽然阿里的打假仍在努力的路上,但是阿里不会容忍比其更多假货的平台能相安无事地长期存在。

作为管理咨询顾问,我曾经去过一家辉煌一时互联网公司培训,当时跟其高管有些争论,主要围绕互联网领域是否具有经过时间证明的管理及商业法则的存在,虽然当时被冠以不懂互联网思维,不过后来发展证明当其违背这些管理及商业法则时,虽然顶着互联网大佬的名头,也必然走向衰落。

产品做不好的公司总是幻想靠商业模式能吸引用户,结果吸引的往往是非用户。新鲜一过销量就容易暴跌。企业的寿命、产品的生命周期、争夺用户和行业更替的时间窗口,都在以前所未有的速度缩短。创新的基础是企业有每一天都问『我们是谁?』的核心价值观,与众不同的用户愿意持续买单的价值主张,及市场中的独特竞争方式。同时开展的兑现价值主张的差异化核心能力体系,然后才是有针对性的可持续赢得市场的产品和服务。

欢迎在京东、当当上订购《华为研发》第3版,学习华为创业及研发成功经验。

作者:张利华,《华为研发》作者,北京创华林管理咨询有限公司董事长兼资深专家,清华大学产业创新组顾问;研发管理&产品创新&薪酬股权激励&业绩提升咨询专家:zhanglihua96@163.com。目前从事研发管理与技术创新领域的培训及咨询业务,十年帮助上百家中国企业完善管理、快速发展,实现创新与研发的驱动发展,致力于培养更多像华为一样优秀的企业。创华林管理咨询有限公司创立者,研发与创新管理咨询专家,清华大学产业创新顾问。

2016年张利华在哈佛大学、硅谷及五所美国商学院等美国十个城市演讲中国式创新受到好评。

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